王辰：年轻就不着急买保险吗？
各位朋友，大家好，我是王辰。我们昨天讨论了“客户不喜欢保险”的话题，其实这是一个伪命题，很少有人不喜欢保险。1因为我们曾经说过，许多人找工作的时候都很在意单位是否给缴纳“四险一金”，这就证明每个人都喜欢保险，也都知道自己需要保障，只是不愿意自己花钱买保险。我们有个误区，一直认为单位所缴纳的社保都是单位给的福利，其实那也是我们自己赚钱买的，单位在计算工资成本的时候，就考虑我们需要缴纳社保所需的成本，预留了一部分金钱来给我们交社保。我们今天要讨论的话题就是，年轻人到底着不着急买保险呢？我们在销售过程中，常常会遇到许多年轻的客户跟我们讲：“我还年轻，不着急买保险，等年纪大了，需要的时候再买。”其实，风险不是老年人的专利，年轻人的意外风险其实比老年人还要高。我们到医院里去看一看，躺在病床上的不仅仅有老年人，还有小孩子，有中年人也有年轻人。我们更不得不面对的一个事实是，重大疾病的发病率，越来越低龄化。其实也有许多小孩儿得重大疾病的，这和社会环境有关系，污染越来越重，食品安全和卫生都是一个问题，我们的身体遭遇许多无法预料的伤害，所以我们需要这些防备。2保险是风险管理的工具。有风险，就需要买保险，用保险这种工具，用这种杠杆效应，来弥补在银行攒钱攒多少花多少的这种缺陷。那么，年轻人既然有风险，就应该买保险，起码应该买一定的保障型保险，附加足够的意外伤害保险。重大疾病保险年轻人也应该买，因为年轻人买保险，保费比较便宜，保障的时间比较长。如果买的是分红型保险，因为时间长，获得的时间价值也会比较高。从这个角度来讲，年轻人买保险，它的性价比会更高，更合适。更重要的是年轻人买保险，年轻的时候养成强制储蓄的习惯，让我们规定自己定期必须存下足够的保费。何况保险绝对不是一次可以买足的，我们这一辈子，要不断地按照自己经济收入的变化、家庭状况的变化，不断地来调整我们的保障计划。这就如同我们看电视一样，原来看的是黑白电视，后来变成液晶电视，将来也许还会变成更先进的电视。其实人这一辈子要花很多钱，我们研究怎么花——学会理财，是很重要的话题。3如果客户跟我们说“我还年轻，不着急买保险”，如果代理人这样跟客户说就会打架，我们说：“年轻人也有得癌症的，也有患重大疾病的。”然后我们可以举出好多例子，这样的交流会让对方特别地反感。所以我们今天换个角度来谈话，你会发现就容易让人接受。我们应该这样说：“您的意思是不是说，需要的时候再买重大疾病保险更合适，对吗？”我相信客户的内心含义也就是这个意思。那我们就这样跟他说：“如果我们知道五十岁会患重大疾病，四十九岁买最合适；三十岁会患重大疾病，二十九岁买最合适；买我们公司的保险，在患病之前九十天买最合适。”这个时候客户就会说：“谁能算计那么准哪？人哪知道哪天会有风险？” 所以你说： “这就是为什么应该马上买保险。 ”4各位伙伴，我们成交更多的年轻客户是个功德无量的事情，既帮助客户养成买保险的好习惯，也帮自己储备未来的高端客户。当这些年轻的客户成长起来，完成了生活的基本需求，买了房子、买了车，孝敬好了父母，他们的收入就会变成大量的储蓄，瞬间就可以变成高端客户，让我们的工作效率更高。所以我们做保险绝不要按照做一阵子的思想，一定要按照做一辈子的愿望去准备，这样我们的路就会越走越远，越走越轻松。今天就到这里，谢谢大家!重要提示：【总编：范国如】二维码是报名通道关注王辰老师的视频号不错过每一场 难得的直播课程
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